Siempre me sentí cómoda liderando desde el vínculo.Escuchar. Estar presente. Cuidar el clima del equipo.Eso lo traía conmigo.Pero con el tiempo entendí algo clave:conectar no es lo mismo que guiar e impulsar el logro.Tuve que aprender a tomar distancia.A definir...
En estos años vi muchas empresas invertir tiempo y presupuesto en propuestas que no llegan a ningún ladoProgramas que entretienen,que se ven bien desde afuera,pero que no mueven nada en lo profundoYo no creo en “hacer por hacer”Ni en sólo hablar de liderazgo,creo en...
Hay algo que pasa más seguido de lo que parece: (VER GRÁFICO)Lo que se pudo resolver en una charla,termina escalando por falta de claridad.Limpiar la comunicación es eso:hablar a tiempo,con quien corresponde,y con intención de resolver (no de ganar).💬...
Hace un tiempo, trabajamos con un equipo que estaba al borde de la frustración.Las cosas se hacían, sí.Pero siempre con lo justo.Y solo si alguien las pedía (o los perseguía).Las reuniones eran informativas.No había seguimiento real.Y los líderes sentían que el...
En muchas empresas se creía que la responsabilidad era cosa de los líderes.Pero los equipos que crecen, hoy funcionan distinto.Accountability no es control, es compromiso.Es que vos elijas hacerte cargo, aunque nadie te mire.Implica que cada persona sepa qué tiene que...
Vi a empresas invertir grandes presupuestos en herramientas, procesos y estructuras.Y también vi cómo un equipo que aprende a escucharse cambia radicalmente su forma de trabajar.Imaginá un equipo que deja de evitar los conflictos,que coordina con claridady que siente...
Falta de resultados no es siempre falta de compromisoMuchos equipos comerciales quieren dar lo mejor,pero pueden haberse desconectado del “para qué” lo hacenY cuando el trabajo se vuelve rutina,la motivación cae,el deseo se apaga,y la venta se convierte en un...
Muchos equipos comerciales venden en automático:Repiten el discurso, enumeran beneficios y cruzan los dedos.Y cuando el cliente duda, insisten.No porque quieran manipular,sino porque nunca les enseñaron a vender desde la empatía.La venta no empieza con “te cuento qué...
Si sentís que vivís corriendo detrás de los problemas y que tu día lo decide el caos… bienvenido al club de la reactividad crónicaTengo algo para decirte: La proactividad no se trata de correr más rápido, si no de elegir hacia dónde ir antes de que el entorno lo...
¿Alguna vez sentiste que, como líder, se espera que tengas todas las respuestas?Que si dudás estás mostrando inseguridad.Que si preguntás estás mostrando debilidad.Que si no sabes algo, ¿qué haces ocupando ese puesto?Muchos creen que un buen líder es el que siempre...