No los que más recursos tienen.Un mismo producto, dos vendedores:- Uno se enfoca en las limitaciones.- El otro en cómo crear oportunidades.El segundo vende más, aun con menos herramientas.La diferencia de un equipo comercial exitoso está en entrenar esa actitud todos...
Vi líderes con todos los recursos fracasar…y equipos con recursos mínimos lograr resultados extraordinarios.La diferencia no estaba en los planes, ni en los procesos.Estaba en la actitud.La actitud es el multiplicador silencioso del desempeño.Define cómo enfrentamos...
Y en realidad, es una estrategia de negocios.Cuando las personas están bien:✔️ aumentan las ventas,✔️ se reducen los errores,✔️ baja el ausentismo,✔️ y crecen la creatividad y la eficiencia.En un programa...
Gallup reporta que en 2024 el compromiso global bajó del 23% al 21%¿La principal causa?La caída del compromiso en los propios líderesBajó del 30% al 27%.Y fue todavía más fuerte en líderes jóvenes y mujeres líderesEn los últimos años, las empresas enfrentaron...
(aunque no digas nada)Podés tener el proceso claro y los objetivos definidos,pero tu energía también hablaSi llegás corriendo, agotado o en piloto automático,eso se contagia antes que cualquier mensajeLos equipos no sólo responden a lo que decísResponden a cómo lo...
Y eso (aunque no se mida) impacta directamente en los resultadosPorque el cliente lo percibe antes que el líder¿Cómo trabajar sobre esta actitud?• Chequeá cómo llega el equipo al trabajo¿Están agotados? ¿Automatizados? ¿Apáticos?La emoción con la que arrancan el día...
Tu equipo tiene que saber escucharlo igualMuchos equipos creen que vender es contar los beneficios y listo…Pero la diferencia la hace quien sabe preguntarY sobre todo, quien sabe escuchar lo que no se diceEl cliente a veces pide precio,pero en realidad está buscando...
¿Querés desarrollar un liderazgo auténtico y positivo?Te dejo 3 claves fundamentales:• Lográ que tu equipo se sienta escuchado¿Cómo? En una conversación, resumí lo que escuchaste y preguntá: “¿Esto es lo que quisiste decir?”. De esta manera validás su punto de vista y...
¿Cuánto tiempo tardaste en tomar tu última gran decisión?Horas. Días. Semanas.¿Todavía la estás postergando?Te entiendo: decidir es incómodo porque, en el fondo, siempre está ese miedo a equivocarse.Suele creerse que los líderes seguros de sí mismos toman decisiones...
Trabajé con muchos equipos comerciales que no alcanzaban sus metas.Y te aseguro algo:El problema no era la técnica de ventas.Era la forma en que pensaban.La confianza que (no) se tenían.La descoordinación entre áreas.Y hasta el cansancio acumulado.👉 La venta...