En muchas empresas el foco está puesto en el número: más leads, más llamadas, más propuestas, más presión.
Y cuando miramos de cerca, las ventas suelen ser la consecuencia, el problema real suele ser otro: equipos desalineados, desgastados, o repitiendo rutinas, líderes que no dan contexto preciso, conversaciones comerciales pobres, una gestión más o menos estancada…
¿Qué es importante mirar cuando las ventas fallan?
Qué sucede en el sistema humano que las sostiene. Profundizar en las causas, en 3 niveles:
1️⃣ Eficiencia personal y energía
2️⃣ Eficiencia relacional (coordinación)
3️⃣ Eficiencia en resultados
👉 Aumentar resultados sin revisar cómo trabajan, deciden y se coordinan las personas es insistir sobre el síntoma…
¿Dónde estás poniendo hoy el foco cuando las ventas no acompañan?
Cuando las ventas no crecen, casi nunca es un problema de ventas
