Impulsamos el Desarrollo Comercial
Transformá a tus ejecutivos de ventas en verdaderos expertos: Conseguí resultados medibles y sostenibles.
«Desarrollamos competencias comerciales clave mediante capacitación práctica, coaching y seguimiento personal de resultados.»
- ¿Tu equipo comercial trabaja mucho pero vende poco?
- ¿Tu proceso de ventas es inconsistente y varía según cada vendedor?
- ¿Tus clientes potenciales muestran interés, pero no terminan comprando?
- ¿Tus vendedores dependen demasiado de descuentos para cerrar negocios?
- ¿Necesitan desarrollar habilidades específicas?
- ¿Sabes exactamente qué parte de tu estrategia comercial está fallando?
¡Tenemos soluciones para ofrecerte!
Soy coach profesional desde 1998, especializada en coaching ejecutivo, de negocios y bienestar, con varias certificaciones.
Como CEO de Latincoaching, me dedico a ayudar a las personas, equipos y empresas a mejorar sus resultados y alcanzar su máximo potencial, convirtiéndolos en verdaderos líderes en sus campos.
He sido responsable de capacitación comercial de grandes dotaciones directas e indirectas y he desarrollado con mi equipo una metodología probada de entrenamiento en ventas con resultados, que aplicamos en cientos de clientes de productos y servicios, para ayudarles a crecer.
A lo largo de mi carrera, he entrenado a miles de ejecutivos, dueños y directores en áreas clave como liderazgo, ventas, servicio al cliente, competencias ejecutivas y productividad.
Además soy mentora de ejecutivos acompañándolos desde sus primeros pasos hasta convertirse en verdaderos líderes impulsores del desempeño.
Diseñamos el 100% de nuestros programas a medida de tu empresa y negocio.
1. Relevamos oportunidades
Realizamos entrevistas a personas clave para identificar expectativas y desafíos.
Empleamos encuestas y cuestionarios para identificar el nivel de madurez en ventas y las posibilidades de desarrollo de sus equipos.
Analizamos y compartimos la información en reportes con el mapa de competencias, objetivos y oportunidades.
2. Planificación de la estrategia
Sumamos feedback, sugerencias y planificamos juntos el cronograma de talleres y eventos.
Seleccionamos indicadores para medir el impacto de la capacitación.
Diseñamos a medida el material de apoyo, manuales de ventas y hojas de trabajo.
3. Implementamos soluciones
Realizamos talleres en vivo presenciales u online con simulaciones, casos reales, prácticas y feedback.
Diseñamos y gestionamos guías de prácticas para asegurar la aplicación de lo aprendido.
Proponemos intervenciones de coaching para consolidar las habilidades ejercitadas durante los talleres.
4. Medimos los resultados
Realizamos seguimiento individual de los ejecutivos participantes en vivo y con sus guías.
A mitad de proceso y en el cierre realizamos evaluaciones conjuntas con feedback.
Realizamos informes comparativos (inicio vs. cierre) mostrando el impacto del programa en los resultados.
5. Seguimos el progreso
Facilitamos sesiones de coaching grupal y/o individual de seguimiento para consolidar hábitos y un crecimiento duradero.
¿Por qué LATINCOACHING?
Nuestro propósito es facilitar a los ejecutivos y equipos comerciales en un contexto de entrenamiento único con herramientas y estrategias para:
- Identificar y potenciar fortalezas y oportunidades en sus competencias de ventas.
- Desarrollar habilidades comerciales clave a través de ejercicios prácticos.
- Impulsar la comunicación efectiva y la iniciativa en el equipo.
- Fomentar cambios de hábitos comerciales positivos.
- Asegurar la aplicación consistente y planificada de técnicas.
- Mejorar el seguimiento organizado del desempeño, promoviendo el crecimiento tangible.
¿Qué incluyen nuestros programas?
Ventas efectivas: estructura y habilidades críticas
- Autoevaluación + prácticas.
- Preparación + Presencia ejecutiva + Mentalidad comercial.
- Productos + Servicios + Escalera de valor y up-selling.
Prospección + Planificación + Objetivos
- Buenas prácticas.
- Apertura y contacto + Relacionamiento.
- Practicas + Simulación en diversos canales de ventas.
- Lenguaje positivo (Verbal y no verbal).
Diálogo de necesidades: Escuchar + Indagar
- Calificar al cliente.
- Rolplays + feedback.
- Niveles de escucha. Gama de preguntas y habilidades para preguntar.
- Simulaciones.
Anticipación y resolución de objeciones
- Objeciones de precio / tiempo.
- Técnicas + aplicación.
- Resolución de problemas y conflictos: ROADMAP.
- Simulaciones.
Argumentación + Posicionamiento
- Técnicas de persuasión e influencia.
- Diseño de ofertas.
- Negociación + Acuerdos efectivos + MAAN.
- Pedidos + Ofertas +Promesa de ventas.
Cierre Técnicas + Aplicación
- Seguimiento + Posventa.
- Modelo de ventas (co-diseño).
- Definición de la entrevista / Visita comercial : ROADMAP.
- Rendición de cuentas: Auditoría.
Lo que dicen nuestros clientes
Me parece una buena experiencia, útil y que demuestra el compromiso y la atención de la compañía para con sus colaboradores.
El programa me pareció enriquecedor y muy bien estructurado. Con casos propios del equipo, sirvió para que las técnicas y herramientas se sintieran «propias» con más facilidad.
Me pareció muy buena la organización y abordaje. Espero con ganas el nuevo entrenamiento y conocer cómo lo abordarán.
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